简历编号:N115050

最近更新:2020/12/1

初先生
|52岁|大专|10年工作经验
现居:锦州市    户籍:锦州市
求职意向
  • 工作类型:

    全职

  • 期望地区:

    辽宁省,辽宁省,北京,天津,辽宁省,北京

  • 期望行业:

    制药/生物工程制药/生物工程制药/生物工程

  • 期望职业:

    销售经理销售管理销售经理

  • 期望薪资:

    月薪10000元

  • 求职岗位:

    大区经理

  • 求职状态:

    目前正在找工作

  • 到岗时间:

    随时到岗

自我评价
 
通过实际工作,能维系和培养战略客户发挥协调能力,对代理商、商业、公司三者间进行有效协调,处理之间关系维护了公司利益,能顺利完成公司年销售指标。在十几年营销工作中本人具有较强管理能力和协调能力,接触客户类型广泛,经过长期市场磨练和管理,从而积累一定销售技巧和管理经验,在销售工作中能及时处理市场销售渠道和各方面的问题,作出相应决策。维护好战略客户关系,作好分销及终端管理工作,维护好公司利益,为网络良性运作奠定基础,为公司创造更大价值。
教育经历
  • 1989/6-1992/9
  • 大专|东北大学|市场营销
工作经历
  • 2016/10-2017/4
  • 销售总监|营销部

    天津鸿发集团(天津天威药业)全国营销总监|制药/生物工程

    工作描述:1.根据公司发展方向,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销策略和营销计划,全面主管公司产品的营销、回款工作,全面负责公司的业务拓展和营销人员的管理工作。 
    2.负责制订公司销售目标、销售计划和销售预算,负责指标和预算的分解,报送营销预算及其执行情况分析,负责实施过程及完成结果。 
    3.制订并负责监督执行销售制度、销售流程,密切督导和控制一切销售行为,根据实际情况及时调整营销政策,预防和解决销售重大问题,保证销售目标按预期完成。 
    4.综合分析竞争对手的产品及行业情况,及时进行市场调查与分析,对市场的变化做出及时的判断和预测,适时调整竞争策略和营销通路。 
    5.定期拜访全国重点客户,及时了解和处理相关问题。根据市场需求状况报新产品开发需求。 
    6.组建高效的营销团队,建立、拓展、调整市场营销网络,不断培养、发现营销人才,激励、辅导、培训团队成员,对营销人员工作进行协调、检查、考核,领导营销团队完成销售目标。 
    7.行使符合公司规定的营销过程和结果的执行、检查、审定职责。 
    8.完成上级领导交办的其他工作。 

  • 2007/10-2016/8
  • 大区经理|销售部

    锦州奥鸿药业|制药/生物工程

    工作描述:负责北京、天津等市场。
    负责公司品牌维护,品牌的宣传工作;进行市场管理,维护市场秩序,维护公司声誉; 负责公司营销渠道建设、完善、监督与管理; 围绕公司下达的销售目标制订营销计划,分解销售目标;针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议,确保销售目标完成。负责公司团队建设:招聘、培训、指导和考核工作,创新营销理念,做好人才队伍建设;制定公司各项制度
    •  流程
    负责客户关系管理工作: 负责客户数据库建设,客户优化与管理,代理商培训与管控,建立客户信息档案,维护好省代的良好关系。及时对区域市场监控、维护客户,促进销量;收集招投标信息,确保公司产品在所辖区域有效中标;负责代理商管理,开发分销客户,并形成战略合作伙伴;负责市场秩序管理,包括流向管理,窜货管理等。市场产品销售回款,产品招标、物价、医保办理。省代和各分销商管理。分销商、医药代表产品会议培训、终端医院客户管控。产品分销,空白区域医院开发等相关事项(有很好政府资源和客户资源)。

我的证书
  • 2010/2
  • 北京群英管理顾问有限公司|优异
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